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Fokussierte VK-Landingpage für eine Kampagne

Jemand liest eine Ankündigung in einer VK-Community, klickt auf den Link und hat eine ganz bestimmte Erwartung: das gerade gesehene Datum, das in zwei Sätzen beschriebene Angebot und die für Freitag angekündigte Veröffentlichung. Eine Landingpage funktioniert, wenn sie diese Erwartung fortführt, und scheitert, wenn sie mit einer allgemeinen Vorstellung Ihres Unternehmens beginnt.

Von der VK-Ankündigung zur Registrierung

Der Text auf der ersten Seite sollte dem Beitrag entsprechen, von dem die Besucher gekommen sind. Andernfalls wird der Link als falsch interpretiert und sie springen innerhalb von Sekunden ab. Eine einzelne Veranstaltung läuft typischerweise so ab:

• Die Community veröffentlicht einen kurzen Beitrag mit Datum, Bild und Link;

• Die Landingpage öffnet sich mit demselben Titel und demselben Datum, sodass niemand überprüfen muss, ob er richtig geklickt hat;

Das Programm und der Ort beantworten die Fragen, die im Beitrag nicht beantwortet werden konnten;

Ein Registrierungsformular schließt die Reise ab, solange das Interesse noch frisch ist.

Diese Kette erklärt auch, warum Traffic überhaupt von VK abgezogen wird. Ein Social-Media-Post erregt Aufmerksamkeit, ist aber detailarm. Auf der Landingpage hingegen finden Details und Reaktionen zusammen. Die Wiederverwendung desselben Titelbildes auf der Startseite ist wirkungsvoller als man denkt, da Bilder schneller wahrgenommen werden als Überschriften, die man nur flüchtig liest.

Buttons, Formulare, Kurze Entscheidungswege

Das Button-Element ermöglicht es der Kampagne, die Reaktionen gezielt zu steuern. Nicepage beschreibt das Button-Element als Steuerelement, das unter anderem auf einen Block, eine Telefonnummer oder eine E-Mail-Adresse verlinken kann. Das Kontaktformular-Element hingegen hält Registrierungen und Anfragen auf derselben Seite.

Ein Button oben auf der Seite richtet sich an Besucher, die der VK-Post bereits überzeugt hat. Dieselbe Schaltfläche, die nach den Details wiederholt wird, spricht alle an, die zuerst lesen und später entscheiden. Wenn für die Reaktion Name und Kontaktdaten benötigt werden, ist ein kurzes Formular oft der entscheidende Faktor zwischen Interesse und Registrierung. Jedes zusätzliche Feld im Formular kostet einige Registrierungen.

Alles Überflüssige entfernen

Die schwierigste Änderung ist das Entfernen. Ein Newsfeed, ein vollständiges Menü und drei weitere Angebote sind zwar auf einer Community-Website sinnvoll, verringern aber jeweils die Anzahl der Nutzer, die die eigentliche Zielaktion dieser Kampagne abschließen. Legen Sie fest, was hier als Erfolg gilt, behalten Sie die Elemente bei, die dazu führen, und lassen Sie die übrigen Community-Inhalte an ihrem bisherigen Platz.

(Neuigkeiten, ein vollständiges Menü und drei weitere Angebote sind zwar auf einer Community-Website verständlich, verringern aber jeweils die Anzahl der Nutzer, die die eigentliche Zielaktion dieser Kampagne abschließen.)